亚马逊平台

一、庞大的忠实客户群体

美国：超过一半美国人网购经验始于亚马逊，仅在美国亚马逊每月就有超过9000万的独立访问者

欧洲：欧洲五大战月访问量上百亿

日本：整个零售网站上面，日本站是最受众的

二、优质的客户群体

消费群体年龄：25-40岁

Prime会员制：年费99美金的会员制服务，利用免费配送和自有优质视频服务培养忠实的客户群体

三、Amazon强大的物流体系-FBA

*卖家把自己的产品直接送到亚马逊当地仓库，客户下单后亚马逊会完成后续的仓储、配送、退款、客服

*中国卖家进驻Amazon的优势

1、成本较低

2、利润较高

3、货源充足

4、全球开店支撑

一、平台订阅费

北美站 39.99美金/月 欧洲站 25英镑/月

二、亚马逊产品佣金

产品佣金，之前的表格是5-15%，目前能够做的主要的产品，其实都是15%佣金，那么就以产品售价的15%来计算吧。

每一笔订单，假设卖100美金，能够到亚马逊后台余额的，其实最多也就是85美金了，亚马逊会直接先扣除属于他的费用。

三、FBA物流阶段

1、亚马逊配送费：如果一个2磅以内的标准商品，那么就是3.96美金/件。

2、亚马逊月度仓储费用：旺季一立方英尺就是2.35美金=一立方米82.9美金/月。

3、亚马逊长期仓储费

4、亚马逊的货件移除费用：移除一个标准商品，需要0.5美金/个。

30天以后不去管理，就会变成弃置，而弃置不管，也需要支付0.15美金一个的弃置费用

四、广告促销-站内推广阶段

1、广告费用

总广告费=等于CPC*点击次数，要想订单更多，就得更多点击，那总广告费就赠加，如果想不增加，就得控制CPC了 Acos=广告费/销售额 广告费=CPC*Clicks 销售额=产品单价*销售数量 销售数量=曝光*点击率*订单转化率 Acos=(CPC*Clicks)/(产品单价*曝光*点击率*订单妆花率)

2、促销费用

促销的比例，比如10%，你其实就付出了10%的销售额。

3、优惠券

优惠金额，或者优惠比例。

4、BD/LD秒杀活动

平时150美金/次活动

旺季300美金/次活动