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Walmart

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平台介绍:

沃尔玛是一家美国的跨国零售企业。是美国《财富》杂志2014-2016年评选的全球最大500家公司的排行榜中的第1名。员工超过两百万,是世界上最大的零售商。沃尔玛仍然是一个家族企业,其控股人为沃尔顿家族,拥有沃尔玛48%的股权。

沃尔玛传统零售行业实力雄厚,同时这几年持续在线上发力,收购jet,还有shoebuy很多线上平台,通过这些收购来丰富自己的人才和运营能力,形成了它目前线上相对完整的体系。目前沃尔玛已经是美国第二大电商平台,也是未来唯一能和亚马逊抗衡的电商公司。

平台优势:

1)高曝光

根据ComScore的数据,每月有超过1亿次独立访问,Walmart.com成为最受欢迎的平台!

2)权威与信誉

作为全球最大的零售商,沃尔玛已成为一个值得信赖的品牌,通常以家庭为 目标消费者。如果销售其顶级产品类别,如电子产品,家居装备和家用电器,以及运动和户外设备,沃尔玛特别适合。

3)费用低

与亚马逊不同,沃尔玛目前不收取月费。沃尔玛收取广告费用,具体取决于产品类目。像eBay一样,费用在15%左右。

4)轻松交易

沃尔玛继续大力投资在线购物体验,从完全改造的网站到更快的结账和简单的交易方式,如沃尔玛支付。

5)退货灵活

卖家可以设置自己的退货政策。

6)客户支持

作为一个市场,沃尔玛将为客户服务问题提供第一线支持。如果存在产品问题,购物者将被转介给官方寻求帮助。

7)运营安全

沃尔玛自2000年以来一直在网上销售零售产品,其运营安全措施旨在同时保护买方和卖方。

8)分析工具

沃尔玛市场为更多灵活性和覆盖面的多渠道零售商提供了绝佳机会。亚马逊和eBay卖家应该考虑尽快加入沃尔玛市场,而市场竞争仍然相对较小。

然而,获得在沃尔玛市场上销售的批准不是那么简单,因为他们会仔细挑选每个卖家以确保其市场质量。沃尔玛优先考虑与全方位服务解决方案提供商集成的卖家。

入驻条件:

中国公司申请所需资料:

1:营业执照扫描件

2:法人的身份证,护照和股东身份证,护照

3:其他平台的年营业额(不能低于30W美金)

4:有美国自建仓或者美国第三方仓(如果是第三方的需要有租赁合同或者票据 )

美国公司申请:

1. 美国公司证书

2. 董事身份证,护照和股东身份证,护照

3.美国的公司税号EIN

4.有美国自建仓或者美国第三方仓

5.必须有美国商业地址

6.年营业额不少于30万美金的平台销售数据

平台费用:

沃尔玛仅向卖家收取推荐费,该费用占产品售价的6%至20%,具体取决于类别。

https://sellerhelp.walmart.com/s/guide?article=000006011

平台物流:

1.在物流配送方面,沃尔玛介绍其有专门的团队负责沃尔玛订单的拣货和包装。但其配送由第三方完成,该配送团队只负责沃尔玛的配送业务。消费者购买的商品达到188美金或以上免收运费,也可选择到其指定的任何一家门店提货。

2.沃尔玛免费2日送货服务,是一项保证在2个工作日内免费送货的计划。符合条件的商品会显示为2天的送货标签,可提高产品的展示率,从而改善销售和转化。

注意事项:

较低的产品利润:

由于不同的市场定位和战略,沃尔玛的商品利润要略低于同行。因此卖家要提前做好低产品利润的准备。

严格的交付规则:

卖家可以自行选择物流商、运输方式和运输费用(有五种方法可选)。但平台要求包裹必须以非品牌包装运输,不允许使用沃尔玛以外其他品牌的打包材料。

这限制了一些想要通过包裹外观来塑造品牌印象、提升品牌忠诚度的商家。同时也提醒了一些卖家,用FBA完成沃尔玛订单是不明智的选择。显然,拥有自己仓储和配送服务的卖家在入驻沃尔玛时有更大的优势。

潜在的Listing风险:

沃尔玛使用统一的目录系统,本质上这是一个“先到先得”系统。这意味着,第一个在网站上列出一个产品的卖家,将成为其他销售同款商品卖家的“大本营”。

品牌商家可能会发现自己产品的UPC(商品统一代码)或GTIN(全球贸易项目代码)已经在其他卖家的产品页面上被列出,并且几乎没有权限更改listing。于是,那些具有相同UPC的产品就会在网站上被呈现在一起。

延误的卖方支持:

亚马逊曾因卖方服务不及时而受到诟病,但沃尔玛提供的卖方支持情况可能要更差一点。


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